企业通常所说的内容电商,主要是指微信公众号里的自媒体号做电商,2016年那会儿,就有不少关于自媒体内容电商变现的各种会议、交流会、分享会等。即便到了现在,不少用户也仍然觉得内容电商就是自媒体电商。就是在公众号里推送文章并且推销产品的形式。
“内容电商”,其实很早就出现了,2015年之前都已经有这类的商业模式。现在的自媒体、人格化、IP,到内容电商、品牌电商,再到倡导生活方式......这一路过来,变得是形式和载体,变得是不同群体在不同时代下的需求。不变的,则是消费者对“我喜欢”的个性追求。
“我喜欢”,除了商品本身外,我觉得更多的是“内容”带来的体验和感受。这里的“内容”范畴很广大,也许是网站视觉设计、调性呈现、互动文案等,通过一系列方式和运营来告知消费者,“我的品牌、我的商品,很适合你”,这才是真正的“内容”,而不单指文字、图片、文章,也不仅仅像货架式电商的单纯陈列和展示,多了更多的内容和内涵,更加饱满,更易于触动人。
公众号是一个打通了全媒体形式的有机体,虽然我们称每篇群发的内容为“文章”,但这个“文章”,可以呈现文字、图片/图集、音频、视频等等多种媒体形式。如今公众号文章可以跳转小程序,让内容的展现形式更加丰富,内容电商同样道理。
所以,在公众号里向用户推荐一个商品,通过文字来塑造场景、唤起痛点或同理心,通过视频、图片、GIF等方式来对商品进行立体呈现,通过小程序优化购买体验,一切都水到渠成。
但是,如今能打通全媒体形式的,已经不仅仅公众号了,换句话说,现在具备“内容”的电商,也不仅仅存在于公众号、新媒体了,各个电商平台都已经开放类似内容导购的功能,比如淘宝的直播等。