“垃圾分类”自去年从上海实施以来，敏感的创业者们发现了这一“商机”，做垃圾分类、垃圾代收、垃圾回收智能终端、后端智能处理设备等创业企业，如雨后的春笋纷纷破土而出。踩上“风口”的还有支付宝里一款叫「消灭垃圾」的小程序，自2019年7月上线以来，短短几个月，总访问人数就已经突破200万，月留存20.44%，DAU5万+，且已经盈利，并达到收支平衡的状态。
在小程序上线之初，流量来源主要依靠支付宝公域流量池，比如我的小程序、社区生活、活动页面等等，让小程序能有稳定的流量进入。但如果只靠公域流量的话，这些用户难以成为小程序真正的用户，他们可能用完即走，无法形成流量循环。他们认为小程序需要靠自己本身运营推广，才能吸引到更多精准用户。
为此「消灭垃圾」做了2件事。
第一，让用户将小程序分享给精准人群。在「消灭垃圾」里多个分享按钮，都只能将小程序分享到支付宝好友和群。孟想称，这是反复试验后的分享方式，之前让用户分享至其他社交平台时，转化效果并不好，路径长是主要原因。同时，如果分享砍价活动的话，还会吸引不少羊毛党，并不会给小程序带来拉新和留存。
但用户支付宝里基本都是熟人，把小程序分享给好友时转化率会非常高。数据显示，现在每天新进入小程序的用户里，有50%都是来自用户分享拉新，累积分享172.88万+次。
第二，上线「垃圾分类学习卡」道具，促活老用户。玩法其实很简单，用户在小程序里使用道具后，会让垃圾自动进入相应的垃圾箱里，以达到更快获取环保币的目的。
垃圾分类学习卡有3个档次，一档：提供用户一天的免费体验卡；二档：3天5元卡，但「消灭垃圾」里接入了会员有礼，用户只要成为会员，就能得到20积分，同时积分可以换5元的学籍卡。这样一来让用户免费用到了这个功能，我们又得到新会员。三挡就是90天10元档，也只有这一档需要付费。数据显示，使用过「学习卡」的用户，70%都会复购。
这个“坐拥”200万用户，且还在不断向上攀登的「消灭垃圾」有着自己的商业模式，比如通过帮助其他小程序冷启动而让自己盈利。具体而言，合作方出资，由「消灭垃圾」采办商品，然后将小程序上线“礼品页”，同时给到合作小程序入口，给其导流。据了解，现在礼品页里，有一半以上都是合作小程序上线的礼物，且小程序的盈利已经达到收支平衡。
下一步「消灭垃圾」还会上线新玩法，比如结合“现金红包”能力，在小程序里设置奖品池，用户通过投100环保币，就可以参加现金红包的开奖，为小程序开拓更多流量。孟想认为，在支付宝的流量生态下，做流量的细分市场，通过小程序开展更精准的流量合作模式，无不是一个好的选择！
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