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都在玩拼团,为啥你的小程序就是火不了?

2019-09-03 15:42:56 | 关键词:小程序,拼团小程序,小程序运营

拼团,这个被拼多多带火的玩法,目前几乎成为所有商户的营销必备工具!同时我们也可以看到,现在越来越多的小程序都有拼团功能,更齐全的甚至还有秒杀、砍价、大转盘等营销组件,因此从功能配置上,商户们几乎都处于同一起跑线上。但为什么最终领跑的永远是那么一小撮用户,在我们看来,关键还是在于营销玩法!

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尽管大家的小程序都有拼团这功能,可每家拼团功能的表现却有着天壤之别,像百果园的小程序表现就十分出色,每天能给带来5、6万单,而在以前,这个数据是2、3万单;相较之下,其他更多商户的拼团组件宛若鸡肋,带不来拉新,也实现不了转化。

拼团玩的是什么?

拼团模式大家都比较熟悉,它是基于社交平台、传播环境下的社群方式获取流量,刺激消费者购买的营销模式。

这种营销模式的优势在于,商户获取的每个用户都直接带着交易,同时,每笔交易背后又带着新用户的获取。相较以前的传统零售、电商的打法,即流量来了之后再做用户转化,拼团模式无疑效率更高。值得一提的是,现在很多传统零售、电商也开始引入这种新玩法了。

别人家的拼团玩法

1)线上拼团+到店自提

虽然线上拼团获取流量的操作看似简单,但其实也有不少门道可以学习,比如百果园就有自己的小策略,它将拼团分成了陌生人拼团和熟人拼团,前者用低价爆款带流量,后者用中净值产品提升销售额。

“到店自提”,代表了到达门店的客流,那这些客流可以做什么?重要的事情再重复一遍,营销的本质是流量的获取和转化,而到店自提使得商户有了对这些客流进行二次转化的机会。

到这里,我们基本就可以总结百果园“线上拼团+线下自提”的套路了:通过线上拼团进行一定的促销让利有效拉新和转化,然后通过线下自提进行二次推广和转化,进而实现企业销售额的提升。

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2)双重奖品+无限开团

拼团活动用久了用户也会疲劳,在这种情况下,抽奖拼团打开了裂变新玩法,即“双重奖品+无限开团”;商户对“双重奖品”进行了巧妙的设计,比如:一等奖为原价158元的蛋糕,二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新客的下单转化率。

因此,“双重奖品+无限开团”的套路也出来了:通过双重奖品利诱用户参团,然后通过无限开团进行裂变拉新,从而提高店铺的用户流量和转化。

总的来说,想要更好地站稳脚跟,你还需要把握这些玩法背后“看不见的东西”,即需求,即人性,只有真正把握到这些底层的东西,你才能真的做到以“不变应万变”,而不是在上线新功能、新组件中疲于奔命却一无所获。

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