拼团，这个被拼多多带火的玩法，目前几乎成为所有商户的营销必备工具！同时我们也可以看到，现在越来越多的小程序都有拼团功能，更齐全的甚至还有秒杀、砍价、大转盘等营销组件，因此从功能配置上，商户们几乎都处于同一起跑线上。但为什么最终领跑的永远是那么一小撮用户，在我们看来，关键还是在于营销玩法！
尽管大家的小程序都有拼团这功能，可每家拼团功能的表现却有着天壤之别，像百果园的小程序表现就十分出色，每天能给带来5、6万单，而在以前，这个数据是2、3万单；相较之下，其他更多商户的拼团组件宛若鸡肋，带不来拉新，也实现不了转化。
拼团玩的是什么？
拼团模式大家都比较熟悉，它是基于社交平台、传播环境下的社群方式获取流量，刺激消费者购买的营销模式。
这种营销模式的优势在于，商户获取的每个用户都直接带着交易，同时，每笔交易背后又带着新用户的获取。相较以前的传统零售、电商的打法，即流量来了之后再做用户转化，拼团模式无疑效率更高。值得一提的是，现在很多传统零售、电商也开始引入这种新玩法了。
别人家的拼团玩法
1）线上拼团+到店自提
虽然线上拼团获取流量的操作看似简单，但其实也有不少门道可以学习，比如百果园就有自己的小策略，它将拼团分成了陌生人拼团和熟人拼团，前者用低价爆款带流量，后者用中净值产品提升销售额。
“到店自提”，代表了到达门店的客流，那这些客流可以做什么？重要的事情再重复一遍，营销的本质是流量的获取和转化，而到店自提使得商户有了对这些客流进行二次转化的机会。
到这里，我们基本就可以总结百果园“线上拼团+线下自提”的套路了：通过线上拼团进行一定的促销让利有效拉新和转化，然后通过线下自提进行二次推广和转化，进而实现企业销售额的提升。
2）双重奖品+无限开团
拼团活动用久了用户也会疲劳，在这种情况下，抽奖拼团打开了裂变新玩法，即“双重奖品+无限开团”；商户对“双重奖品”进行了巧妙的设计，比如：一等奖为原价158元的蛋糕，二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新客的下单转化率。
因此，“双重奖品+无限开团”的套路也出来了：通过双重奖品利诱用户参团，然后通过无限开团进行裂变拉新，从而提高店铺的用户流量和转化。
总的来说，想要更好地站稳脚跟，你还需要把握这些玩法背后“看不见的东西”，即需求，即人性，只有真正把握到这些底层的东西，你才能真的做到以“不变应万变”，而不是在上线新功能、新组件中疲于奔命却一无所获。
