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四种小程序营销模式,助力实体企业打开小程序市场

2018-11-29 16:14:03 | 关键词:小程序营销

  今年7月,微信再次更新小程序的重要功能,推动了小程序在商业化道路的进程,更适合企业去开发和运营。

  主要更新几个内容1:针对IOS,微信6.7.1可把常用小程序添加到「我的小程序」;更新2:品牌搜索给商家带来品牌官方区和微主页;这两大功能更新,直接提高小程序的转化和留存。

  虽然实体零售业依旧处于水深火热之中,但是新零售经过市场发酵,小程序成为一个发力点,给予实体零售业新的销售场景,微信公众号,小程序更加成熟化,给品牌企业注入了新的生命力,让实体店零售找到了新的机会。

  企业在小程序的应用过程中,普遍存在四个问题

困惑1:如何解决小程序与现有的线上市场的关系

困惑2:小程序的定位问题:CRM、品牌宣传或者是引流、销售为目的?

困惑3:其他平台的运营方式能否在小程序上奏效

困惑4:微信的政策倾斜,企业仍然难以确定,企业对小程序及其他平台的投入怎么调整

  企业主结合微信基础功能在引流、销售、服务和会员管理等方面积极尝试开发,已经有不少企业找到合适的运营策略,当然,更多的企业还处于尝试阶段。

  在企业的积极尝试中,已经成熟的四种营销模式:

模式一:「小程序矩阵智慧零售模式」,会员卡+线上商城+服务

模式二:「拼团到店模式」,小程序拼团、到社区店取货反向引流,通过用户数据,选择新开店铺地址,提高服务覆盖率

模式三:「礼品卡销售模式」,赠送亲友礼品提升用户活跃率

模式四:「快闪店模式」,今日快闪过时不候,用闪购进行品类集中销售,提升用户参与活跃度

  此外,企业需要明确公众号、小程序和APP之间的关系。打造合适的运营模式,为公众号或者小程序平台持续性引流,以便提高平台的运营能力。小程序的商业模式仍然存在不少争议,包括它的功能覆盖面,微信的流量倾斜政策等仍然带着不确定性。

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