“今年过节不收礼，收礼只收XXX”——这类洗脑广告正在失效！信息爆炸时代，用户对“品牌自夸”免疫，却更相信“朋友推荐”“KOC测评”。信任的底层逻辑变了，你的品牌靠什么“隐性说服”用户？
· 信任危机：尼尔森调研显示，63%的用户表示“不再轻易相信广告”，但78%会因“熟人推荐”尝试新产品——信任从“品牌输出”转向“社交传递”。
· 新信任体系：
o 社交信任：小红书“素人笔记”、抖音“达人测评”成为关键（如珀莱雅“早C晚A”教程，通过美妆博主真实分享带动爆款）；
o 价值信任：用户为“契合的价值观”买单（如Patagonia“不要买这件夹克”的环保广告，反而提升品牌好感度）。
· 企业怎么做？
o 放弃“王婆卖瓜”，鼓励用户生成内容（UGC）（如蔚来用户自发分享“NIO Day”体验）；
o 绑定“高信任载体”（KOC、垂类社群、公益活动）（如元气森林早期通过“0糖0卡”的医学专家背书建立信任）。
