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重磅|构建“全链路”营销生态,解锁企业2022年数字化转型新模式

2022-02-26 17:10:08 | 关键词:暂无

乐!


新年已至,

开利网络祝各位企业主元旦快乐!


祝福大家拥有新年新气象,

获得新年新机遇,

许下新年新希望,

赢得新年新成就!

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在国家倡导建设“数字中国”,提出我国已经进入新发展阶段,信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段的背景之下,已经有越来越多的企业在数字化浪潮的冲击之下开始接受“不做数字化就是等死”这一观念。


但大部分企业对于数字化的接触仍仅限于“概念倒背如流,具体怎么做一窍不通”的阶段,或者照搬互联网平台“砸钱引流”模式,为虚无缥缈的流量花费了巨大的成本,最终因为不能结合企业的实际业务运转流程而导致落地失败。


新年伊始,开利网络送上这份《2022年企业数字化转型指南,希望更多企业能都搭上数字化转型“东风”,利用数字化真正做到更省钱、更赚钱、更值钱!


《2022年企业数字化转型指南》


90%以上的企业只知数字化,却不知道怎么数字化,以为有了一个数字化工具,或选择跟平台合作就是迈入了数字化,事实上,数字化转型的本质包含以下几点:

  1. 数字化转型的根本目的在于提升企业的竞争力,也就是利用数字化提升产品和服务的竞争力;

  2. 数字化转型本质上是业务转型,是以技术为支点,驱动业务、管理和商业模式的革新;

  3. 数字化转型是一个长期系统工程,面临从组织变革到文化重塑、从数字化能力建设到人才培养的方方面面,需要至少3~5年的时间才能取得显著效果;


数字化与企业的业务、人才乃至发展方向密不可分,开利网络结合以实际服务案例总结了以下四点企业成功实现数字化转型的规律,希望能给企业落地数字化转型提供切实有效的参考。



01

制定一个明确而连贯的数字化战略,并将其完全整合到整体的企业战略中去。

02

基于大数据的决策,预测客户消费行为新模式,并由此调整与客户的互动方式。

03

培养“共建共赢”式合作思维,不做数据孤岛,用最低的成本获取更多的供应链、流量与渠道。

04

吸引和培养数字化人才,培养将产品和服务推向市场的中坚力量。

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#01

制定正确的战略

制定正确的数字战略的核心在于如何搭建合适的数字化途径和工具,提高现有业务模式效率,这就需要企业将数字化整合进公司战略,使数字化成为业务核心,自然融入企业当前内外部的协作流程。一个有效的数字化体系搭建可以使企业成为面向客户、流程导向的灵活组织,消除跨部门间的协作沟通障碍,发挥企业组织、管理与服务的新价值。


找准适合自己的数字化战略流程至关重要,如开利网络服务企业东家集团,为加深与企业加盟门店的粘度,为门店提供“产品+技术+系统”一站式解决方案,目前平均每月增加门店数量超过500家,优质门店一年营收可突破千万!

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#02

发挥数据决策优势

数字化赋予企业最重要的能力,便是利用数字化工具收集企业客户在系统内的活跃情况、消费频次、用户画像等关键指标,以此得到企业进行客户留存、转化的最优解。


唯有利用系统实现用户在系统内各个行为的自动分析、规律汇总,才能让企业营销始终与客户需求同步。开利网络服务客户世界旅游辣妈大赛承办方,在大赛选举期间快速推出“网络人气投票”活动,利用参赛选手的拉票影响力,在3天时间内带动200w+用户曝光,并在拥有用户沉淀后迅速推出“消费赠票”活动,完成了“引流+转化”的完美闭环。

 时尚辣妈驿站 


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能够在短时间内快速启动及承接百万级别流量的活动,也与开利网络提供的稳定可靠的技术保障服务密不可分。15年研发经验的积累,让开利网络可以快速响应及支撑客户营需求,保障系统稳定与灵活度,让企业营销更放心。


#03

培养“共建共赢”式合作思维

纵观行业内成功实现数字化转型的佼佼者,往往都以平台模式运转,利用各个入驻方的资源触达对应客户,搭建平台生态。但在流量成本与日俱增、流量红利消失的当下,复刻平台数字化模式的成功率几乎为0,企业应转变思路,利用数字化工具触达外部产品、流量、渠道,建立“抱团取暖”式生态。

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事实上,大部分企业都面临产品线单一、没有引流能力、没有足够合作渠道的问题,想要做好数字化营销,就必须跳出“自己的产品自己卖,自己赚”的传统营销模式,构建“共建、共享、共生、共赢”的生态营销策略,才能为企业带来更多的盈利突破口。开利网络自营平台“巨划算优品”,利用数字化供应链应用,产品在共享渠道端销售额可达到月均10w+,一度超过系统内部销售额的10倍有余。


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#04

吸引和培养数字化人才

企业唯有自上而下将数字化战略布局作为公司发展的核心,让企业的组织结构、人才发展甚至是未来的投资方向与自身的数字战略保持一致,才能将企业业务、营销与工具充分结合,达成数字化转型目标。


好比一个中大型企业,主管数字化战略的中层往往是脚踏实地,深入一线的骨干,数字举措的成败,往往取决于他们,因为他们才是最终将产品和服务推向市场的中坚力量。开利合作客户广西龙头企业祥兴实业集团,为实现数据统一、信息统一,从集团战略层出发搭建“内外循环生态系统”,以数据驱动集团经营,以内外循环沉淀数字资源,截止目前已经实现物业、酒店、餐饮、供应链等多个板块的统一。未来,祥兴集团进一步发挥集团优势,构建跨地域、跨行业、跨渠道的异业链盟,助力区域内中小企业持续健康发展。


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在互联网技术领域耕耘15载,开利网络深知数字化并不是一句简单的口号,使用数字化工具并不代表着数字化转型,而是需要公司领导层的全心付出,并持续对企业内部人员、业务适配能力、数字系统技术甚至是企业文化变革进行投入。企业数字化转型成功的第一步,也正是清楚认识自身,明确长期战略机遇,并乐于试错,不断改进解决方案。


未来,开利网络也将继续提供“数字化生态系统+全流程托管服务+营销模式设计”针对性落地解决方案,直击企业数字化痛点,不仅让企业掌握属于自己的数据流、资金流,更可让企业一键触达外部资源,共建互链互通的多方共赢生态。


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