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天天做活动,效果却越来越差!要怎样才能留住和转化用户

2021-06-25 20:20:19 | 关键词:暂无

在企业经营中,营销是一个不可逾越的环节,运用得好,便会起到四两拨千斤的神奇效用,“促销活动”正是营销的最常见手段之一。不少商家在借助营销工具吸引用户转化时,第一个能想到的也一定是“要搞活动”,因此,诸如“一元秒杀”“拼团免单”“限时特惠”等促销活动更是屡见不鲜。

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活动做的好,瞬间就能看到暴涨的订单,但更多的商家却是在风风火火地做了一个又一个活动后,眼见利润都让给了用户,用户增长也十分可观,可一旦活动结束,正价售卖的产品根本卖不出去。反复做活动,又会加速产品的贬值,导致商家自损品牌。


活动效果越来越差,意味着用户对商家的促销手段正在逐渐“无感”!殊不知,营销活动并不是一味地降价,提高用户复购才是活动的根本目的,到底要怎么做活动,才能最大程度激活用户复购?


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01

 做好产品的基础价值

针对一些注重体验的产品,展开线下体验晒单式活动是最适合的。开利服务客户“量子森林”依托线下实体门店,持续开展到店促销、好评返现活动,一方面鼓励客户晒出优质买家秀,另一方面为量子森林打造了良好的品牌口碑,上线3个月客户复购率超过80%。


02

 促销活动差异化

利用热点将无脑的降价促销转变为事件营销,才能降低促销对品牌的伤害。如同节假日是激活用户消费的最佳场景,利用节日特点打造爆款产品,调动用户购买诉求,往往能起到事半功倍的效果。

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